经销商找组织
经销商成绩研讨者/潘文富
人是群聚植物，人人因为各类起因和关系造成一个个圈子，聚拢在一同，所谓物以类聚，人以群分，既是如斯，再者，人的价值也要在互相的比拟中才干得以表现，此人比人，既能气逝世人，也能爽死人，而且，大家集合在一同，互相之间还可以构成一定的平安感，换句话说，人是须要组织的，是组织把大家集合在一起的。
然而，经销商有组织吗？
严厉的来说，经销商是没有组织的，不主管部门，没有主管领导，尤其是私营经销商，基础上属于那种自生自灭的那种，赚了钱自己藏着，出了问题自己扛着，花费者有消费者协会，打工者有个休息保证局，妇女同道另有个妇联，经销商有什么组织？
那末，经销商需要组织吗？
谜底是确定的，从人天性的角度来说，组织能给人带来保险感，带来依附感，带来沟通平台，可以从中追求自我代价的肯定。从买卖的角度来讲，各人组织在一路可以独特抵抗危险，争取与社会其他组织机构的话语权，能够结合起来向地方政府争夺更多的权利，可以提升自己的社会位置，可以整合更多的信息和资源。
为甚么经销商拉不起来组织？
经销商是纯洁的贩子，利字领先，时辰坚持者竞争思惟，固然了，这个竞争思想不是策略型的，而是战术型的，特别是在本地市场，同业相对是冤家，这即使是有机遇大师凑集在一块，因为林林总总的好处成绩，很轻易产生抵触和胶葛，再者，经销商们已无组织无规律惯了，整合起来的难度很年夜，以是，这就形成了一方面经销商盼望有个组织，另外一方面又顺应不了本人在组织内的存在的矛盾状态。再加上这成破组织，对组织者的各项能力请求很高，例如沟通能力，号令力，组织能力，谋划能力，异己与政府部门的对话能力等等，绝大局部经销商尚不具有这个综合才能,管理知识，却强人站出来做这个事。
为何半官方化的组织始终成不了气象？
有些处所也呈现了一些半官方化的经销商组织，个别都是本地的私营企业协会露面，给经销商们组织起来的，为了表现经销商组织的正式化，普通还会部署当局相干部分（比方工商治理部门）的领导兼任经销商组织的引导，由于有了政府官员的参加，这个组织天然就是半官方化的了。
但是，这类半官方化的组织虽已存在，但一直也没施展什么感化，更没到达经销商们所冀望的组织功效发挥，也就成不了天气，一直这么半死不活的存在着，其实，这此中原因也不庞杂，作为政府管理部门，往往只是把经销商组织作为一个管理东西，重在管，而很少想到为经销商们带来什么利益，加上政府官员对经销商的懂得无限，沟通机会也少，即即是善意给经销商支配一些有利的活动和机会，但是，这些活动和机会又常常和经销商的实在需求并不贴切。再有，有些经销商自动出头组建的经销商组织，实在质是为了自己捞取政治本钱，想法给自己整顶红帽子，有些时辰，做作就得踩着众经销商的肩膀往上爬，这商人谁乐意做垫背的？谁情愿为了他人的利益而贡献自己？
谁合适站出来树立经销商组织？
厂家，厂家最适合站出来组建经销商组织的，这是因为：
厂家对经销商的懂得水平高，在战略制订，活动组织等方面可能做到与经销商的较好贴合度。
厂家作为贸易企业，具有一定的活动组织和策划能力，完全可以满意经销商组织在此方面的需要。
厂家所组建的经销商组织是以以后在配合的经销商为基础，成立一个相似于经销商俱乐部的机构，如许，众经销商的经营行业和特征附近，有沟通和交流的兴致点，但所处地区又各不雷同，又不会形成之间的竞争关系。
组建措施：
以厂家以后所属的经销商群体为基本，建立经销商俱乐部，由经销商被迫报名参加，其实不强求一切经销商必定加入。这类经销商俱乐部不是惯例意思上的当地型经销商构造，而是天下型的。
该俱乐部的活动重点可定为经销商的学习交流平台，活动及交流内容不范围于本厂家的产品运营，而是扩大到经销商的全体运营战略计划，外部人事和体系管理，新知识的进修，等等范围，是完整意义上的经销商活动。
经销商俱乐部的运动情势可由厂家来出头具名组织支配，例如专场培训会，集团外出考核，刊行技巧交换内刊等等。
该经销商俱乐部的用度由参加经销商AA制平摊，如果厂家掏钱，反而欠好。
早期的俱乐部成员由厂家的现有经销商为主，前期可由经销商自行推举一些其他经销商（或是自己的下线客户）进入，在一定程度上拓展改俱乐部的波及地域和行业，完成更 为普遍的交流。
如有可能，厂家可联合其他厂家，完成经销商俱乐部的归并，把这个组织做大。
当然了，厂家出面来组建这个经销商俱乐部，固然要出钱着力，但收益仍是不错的：
增添了相同，严密了与经销商之间的关联。
增进经销商之间的优良技术交流。
吸引其他还没有协作经销商介入，也就是为自己贮备了后备经销商。
领导经销商若何整合外地资源跟其余经销商的资本，晋升经销商的任务效力，从而提升发卖事迹。
在产物利益的基础上，给经销商增长了常识利益和相互交流的感情利益。
