市场冷淡期的经销商糊口生涯之道
经销商研讨者/潘文富
经商没那末多的一路顺风，林林总总的成绩层见叠出亦属畸形。固然了，在贸易范畴，任何问题在在技术层面都能处理，核心是问题的解决成本罢了，同时，处理问题之前，先的弄清楚问题背地的问题，或是中心地点。
做生意终极图什么？艰深点说就是赚钱，钱是怎样来的，不过是两个方向，开源和节流，通过外部经营赚到的钱叫开源，内部管理省下来的钱叫节流，当然了，当前总裁们的主要精神还是集中在外部经营方面，千方百计如何开源，比方扩大市场地区，增加新产品，扩展公司规模，提高发卖额等等，以此来实现多赚钱，至于这内部管理，或许说如何通过内部管理来省钱，在初期往往被总裁们所鄙弃，内部管理简单集约，起码后盾管理部门的设置装备摆设和遭到的存眷程度远远不如前台经营部门。之所以不器重，也许是经营方面的工作太忙，顾不上，也许是那时的管理构造较为简单，用不着，也许是利润太丰富，不在意。按情理来说了，做生意赚钱有两个起源，开源和节流都能创造利润，但大大都经理认为这做生意赚钱，主要还得是要开源来赚钱，至于如何通过节流，实现成本控制，省下来钱，则考虑的较少些。
之前市场空间大，生意好做的时分，重要会合在开源上也对，但现在是市场冷淡，运营层面出的问题多,清华大学管理培训班，生意欠好做，开源难度大，经过开源所发明的利润无限，而且开端下滑，这个时分，就别把心理还是集中在开源下面了，得要向别的一个偏向----节流，想一想措施了。
节流工作的目的是掌握成本，省出来钱，这省出来的钱也算是赚的，也许有的总裁会认为，没什么处所能省钱的，或是再省下去，就要影响正常的外部运营工作了。其实，在商业领域，效率是存在无穷提升的空间，换而言之，成本也是能够无限节俭的，那么，详细在哪方面，经过哪些工作，可以完成成本的控制呢？
1、员工的技巧
什么是公司最大的成本？缺少配套职业技术的员工，在大局部经销商公司里，缺乏成体系的员工技术培训体系，对员工的职业技术，更多是期望员工本身的后期积累，或是在进公司后，让老员工给带一带，或是更简略的，完整依附员工在实际工作中缓缓积累。
职业技巧不到位，工作效力低，消耗挥霍重大，直接带来无谓的本钱增添，在以后市场旺季的时辰，是否是把这个任务给抓起来，在内部请专业教员给员工作专业培训也好，在厂家请业务员过去培训也好，外部老员工的教训分享会也好，那怕就是买些相干技术册本光盘发放给员工。同时，应用以后市场旺季，绝对时光较为宽松，可斟酌加年夜外部培训跟技术培训的频率。
2、内部管理的通明化
公司有些规模之后，部门，员工，事件，也都多了起来，问题也同步多了起来，在解决问题之前，先得要把相关的情况都进行透明化，所谓通明化，就是把当前的实际状况，或是存在的问题，全部展示出来，让经理和员工，对工作中的所无情况和问题都能做到高深莫测，而后能力为接下来的解决计划计划，做出方向性的指引，这就像上病院看病，先得去做个别检，体检就是把全体的身材状况进行透明化，接下来才能以此来制订医治方案。
那么，哪些情况须要透明化：
1． 公司的经营系统
2． 当前的工作计划
3． 小我实际工作进度的情况
4． 部分或是特定项目标现实进度情形
5． 公司表里部当前存在的成绩
6． 办公室文件物品的存放情况
7． 堆栈货色的实际寄存和收支情况
8． 员工的实在技术程度
9． 现主干营业任务的功课尺度与流程
10． 客户资源状态
3、工作标准与流程的清理
每项工作应该做？执行标准是什么？推动流程是什么？这些情况应该明白并统一化，如许才干确保工作的执行效率，当然了，每项工作详细应当怎样做，每位波及员工也都有标准，只不外这些标准都是员工本人认定的标准，费事的是，这每位员工之间的往往标准还不一样，这必然会招致管理批示方面呈现问题，及资源利用率难以晋升，甚至导致内部胶葛的涌现。
趁当前市场淡季的时刻，把公司当前各项工作标准停止清算，停止硬性同一，防止各自标准纷歧致使的内讧增长，再有，相关工作流程，也趁此机遇清理昭示，经由过程内部探讨会的情势，把当前实践应用的流程都罗列出来，基于实践履行情况，逐项进行剖析讨论，对流程环节进行断定和顺序排定。
4、客户资源的清理
严厉来讲，不一次性的客户，即使是批发客户，也有回首的可能，最最少还能有个口碑传布From EMKT.com.cn效应的价值，以是，在公司开展的过程当中，对客户资本也有个积储和盘活的体制，不论是下流分销客户，零售客户，还是一般花费者，都得进行记载，收拾，分类，及支配对应的维护工作。平凡买卖忙，没太多时间清理这么多年以来积聚的客户资源，当初有空了，把客户资源都清理一下，依照代价度，分个三六九等出来，消费者树立会员制，分销和批发客户，部署客情维护工作，进行保护和盘活。
做生意要赚钱，可当前又是市场淡季，开源艰苦，那就要赶快转移标的目的，在内部管理方面进步效率，削减内耗，从而完成省钱的目的，这省上去的钱也是赚的。兴许有总裁会以为，做生意还得要靠在里面做业绩赢利，这省能省多少个钱上去，其实，集约的管理，必定招致内部实际管理成本居高不下，乃至有些经销商每一年在内部管理方面糟蹋的钱，比赚的还要多，也就是说，经销商内部管理所存在的成本把持空间还是很大的，挤的话，还能挤出很多出来。再者，放眼很多国际型大企业，他们新产物的推出频率也不高，事迹递增也很个别，其实，当企业范围开展到必定水平以后，开源已很难了，利润的连续稳定和增加，常常更多是在公司内部的管理和成本节制方面。这也就是为何公司越大反而越吝啬的起因所在。
固然这篇文章的题目是三四级市场的经销商在淡季若何保存，实在，不管甚么级此外经销商，也不论当前内部市场是繁华仍是冷漠，都要坚持对内部治理工作，也就是节省工作充足的关怀，开源增进公司成长，做至公司，撙节确保公司稳固，做强公司。
