以势压人：用最好的状况投入到谈判当中
在谈判中有些人坚毅武断、一本正经；有些人更乐意谦和控制、惊魂未定。不管哪一种谈判作风，都是内在的表现情势，无法影响买家的态度。获得谈判的上风不在于你的言行举止，我们常说谈判就是要取得共赢，或说两边坐上去相互让步。但强势谈判更多地夸大的是己方好处，不论对方的谈判前提如许刻薄，永久摆出一副出人头地，对方求于已方的架式，从而达到不战而屈人之兵的目标。
【销售人员PK秀】
》》》销售人员韩东
韩东是某外贸公司的销售阅历，在与美国某产业团体停止一项商业配合中，他就奇妙地应用了以退为进的战略。
那时，谈判地址在美方，销售一开端，美方的销售代表就表现出倔强的立场，要求，中方作为卖方，应当主动报盘，陈说购置产物的详细情形。在谈判中，美方一直不愿作出一点让步，为了促进这笔买卖，韩东等中方代表主动逞强，批准看对方的请求，看其毕竟要怎么。
当报盘停止后，美方销售人员十分的自信，转向我方代表，问了声：“就先容到这儿吧，你们以为怎样?”
而此时，韩东固然只管已做出了妥协，然而仍表现得非常沉着，悄悄地坐在椅子上，只说了一句话，那就是：“对不起，我对你方的介绍不太明确，我盼望贵方能再一次详实地介绍一遍。”持续三个小时的长篇年夜论后，中方不温不火的太低终于令没放代表再也无意讲授下去，由于他们好像明白了“似乎没人听”。 眼看快到午时了，美方终究“表现得和气些了“好了，我是不会再讲一遍了，我愿望下战书你听到你们的看法。”
》》》销售人员韩东
一位强势业务人员，他在给一名四十岁摆布的??主管讲管理的时刻，真是施展的酣畅淋漓。“你知道一流的管理是什么程度吗?你知道三流的管理是甚么水平吗?你晓得自己当初处在哪一个水平吗?”吊足了这名主管的胃口后，他开始以大学教学的身份讲解了我们在《市场营销学》外面听烂了的实践。他的扮演相称出色，他讲的那些故事是那名主管以前闻所未闻的，从IBM到戴尔，从松下到海尔，这些国际巨子的故事令主管振奋，从主管的脸色看得出她很沉醉，同时对这名飞利浦公司的营业人员充斥了崇敬之情。
1）、用“专家”的心态来与客户谈判
表现自己的专业性“专业”这个词听起来就很吓人，专业的人我们喜欢称说他“专家”。无论是告白仍是生涯教训都告知我们，当你在某方面是内行时，保障自己不亏损受骗的独一措施就是听专家的。以是，在你跟客户停止谈判之前，你要以专家的心态来做专业的谈判筹备。
2）、紧紧把控谈判的自动权
作为一名强势风格的销售人员，每次谈判一直都邑牢牢地把握着局势的节制权。在平常的企业运营治理行动中，大局部领导都是些噤若寒蝉善于思考的人，他们常常会让事件朝着自己计划的标的目的成长，销售人员面临客户的时辰需要成为如许存在把持力的领导。假如你可能让客户成为你的部属，迫不得已地随着你的鼻子走，一切的成绩城市长驱直入劈面而解。
3）、掌控谈判的话语权
固然，只倾听不擅长表白一样无奈成为一位优良的强势会谈人员。控制谈判的话语权，须要你成为一名老师，一名报告家，一个讲故事的妙手。咱们很少能有机遇跟领导独自相同，他的话仿佛老是很少，但每次引导的大众演媾和早间集会都是那末奋发民气，他的讲话是那么的铿锵无力一语中的。作为强势谈判职员，在与客户谈判的过程当中，他们的脸上爱好挂着自负的笑颜，而后聆听客户的谈话,清华电子商务，并一直拍板表示客户持续。良多人都清楚“言多必掉”的情理，异样是这些人经常喜欢表示自己逞口舌之快。将来的发卖不再属于“伶牙俐齿”的人，而是属于“能说会问”的人。善于倾听，能懂得客户每句话的真正意思，懂得客户实在主意的人，才干够领导客户疾速到达本人想要的成果。
