让产品纷歧样：给产物贴上“特性”标签
有人说，古代社会是一个开释特性的时期，在商品经济社会,人们的欲望跟消费者的需要跟着经济的成长而愈来愈多样,越来越庞杂。商品观点的内涵也随着经济开展而逐步变宽。在花费过程当中，人们的观点获得了大大更新。他们不不再独自地寻求产品的质量，办事的品质！而更偏向于追求个性，追求咀嚼，追求效劳的享用。
社会的需求也是客户的需求，客户的需求反应了社会需求，产品只要适应社会潮水，能力最大限制地满意客户的需求。不然，将会受到客户的摈弃，被市场裁减。任何一个产品都必需站在市场的最前沿，与时俱进，与客户需求、社会需求同步。
【销售人员PK秀】
》》》销售人员张萍
张萍是一家BENQ专卖店的营销员，一天，一对年轻的佳耦离开店内：
张萍：你们好，欢送光顾BENQ专卖店，这里是我们的PC专区。
女客户：怎样也都是玄色灰色的电脑（站在NASA后面），咱们是家用的。
张萍：不太喜欢这些色彩啊，我们也有其余颜色的机型，这边请。（引领至江南粉、La Vie 靛蓝）
男客户：这款粉色太可恶了，比拟合适女孩子吧。明显，过去看看。他也要用，要选他爱好的。（此时智囊再看设置装备摆设标价牌）
张萍：雷同的形状也有蓝色的，也会有这三种分歧的配置。？
男客户：我喜欢蓝色。
张萍：这些配置没有自力显卡。我们的新品La Vie,有较高真个配置，也有两种色彩，靛蓝和嫩红。（样机是摆放的是La Vie靛蓝）
女客户：这个难看。
客户：哈哈，是很美丽的。
张萍：这款不但是进修任务休闲使用，也是一套比较时尚的家具。叨教电脑筹备放在谁的房间？
夫妻各不相谋，终极页断定不上去买甚么样的电脑，张萍一直不处置好两个客户的不批准见
》》》销售职员王庆强
见此状，另外一位推销员王庆强走过去：“两位不要为这点货色争论不休，我们的产品都是针对年青人设计的，你看，Lavie的时髦表面，经心的计划，切近生涯，居家搭配很温馨。主流的高配更适合这种时髦前卫的年轻人,清华大学卓越CEO，并且机箱的玲珑节俭桌面空间。我们现场的情景区安排，形成这种氛围吸引了顾客的眼球，成功就一半了。
伉俪两位客户静上去，悄悄地同王庆强说下去。仿佛很感兴致
“Lavie的设计来源于意大利名牌家具driade的设计理念，小巧的机箱，简练的圆润的线条，白色高雅的颜色包裹着嫩白色释放了颜色的活气，让你感觉放在家里不是那末的夸大，没有颜色的腾跃；明基的设计的PC每个细节是这么的居心、你再看一下我们的光驱的USB口的设计，完整暗藏在外面，名义看来非常简洁，你看这个粉色的小花，它固然是个装潢品，然而它的功能性也很显明，可以帮你挂一些耳机，手柄之类的小东西，显得桌面也很整齐，机箱顶部的凹槽设计，能够放置一些小物品，挪动硬盘，摄像甲等，便利你的使用；你看我们显示器。”
最后，这位推销员还给客户在价钱上做优惠，岂但化解了两位的看法不合，而且成功完成推销。“我们的价格是5599，送你一套水晶贴纸，另有新春大礼包，代价259，讲了这么多，你看是否是物有所值的呢。”
这个倾销员的发卖胜利的地方在于这种家居的气氛，省了良多口舌，这类视觉的打击影响力很年夜。别的我将机械的机能现实操纵展现给顾客，我给顾客演示了赛车的游戏，街机的小游戏等，画面效果也很棒，音箱的后果也表现出来了，送了她一个hello kitty的水杯，主顾感到很满足。
所谓产品设汁个性,是指设计者在产品中溶入本人的奇特意念,以表现对某种生活方法的追求。一件有个性的新产品在市场上要将自己独特的内部状态和外部构造展示给消费者,用自己的独特用处和使用价值引发消费者的留神和兴趣，激起客户的购买和购买念头。
有人仅仅把产品的个性设计看做是形状美，实在这是最浮浅的一种意识，最主要的是应将其作为市场开辟必不成少的一环。今世很多新产品都存在相同品德、功效、部件,乃至性能也有很多类似之处。因此，如否你的产品没有特点，将有可能落空无奈翻开市场。
产品个性设计缺乏，详细到推销上，产品的个性设会极大地影响到客户对产品的评估。
1）、“离奇”
年轻的客户常常是风行商品的消费群体，他们富于空想、敢于翻新，趋势求新求美，轻易接收新颖事物。对时兴的商品特殊灵敏，购置行动他们往往重视商品的雅观、新异。
这个春秋段的客户猎奇心特别强，往往倾慕虚荣，追求时尚。对于那些新鲜，流行的事物往往都很钟情，以是，他们的购买范畴较小，往往会合在多数的多少个种类之间。销售人员要晓得他们的这种购买心思和习气。在先容的时候必定要突生产品的“新”“奇”特色。只要如许，才能一直地知足他们。
2）、“实用”
相对年轻客户来讲，中年客户在购买产品的时辰，更多的是追求产品的质量，适用性。因而，销售人员面临这个年纪段的客户群体的时刻，起首要用高质量的产品来获得对方信赖。只有把产品与他们的奇迹，生活，家庭严密地接洽起来，当真地、亲热地与他们扳谈，才干比较容易地获得对方的信任。
3）、“高级”
白领因为任务关联经常须要收支一些大众场所，着急应付也比较多。有时分必需要装扮的光芒晶莹，光荣照人。因此他们在吃穿住行用上，既要追求产品的应用价值，又追求精力方面的高雅。他们在购买的时分讲求的是“文雅”“档次”。我们常常会看到，许多白领顾客满怀盼望地进商铺，首先问的是“这是什么什么牌子吗？”“这是那里出厂的”。
值得一提的是，产品的个性设计不克不及离开市场，脱离消费者需求，自觉地追求新、奇、特。否则，即便你的产品有很大的特色，消费者也很难接受。再者，不弄市场考察，不懂得消费者需求愿望，是不行能设计出有特色的产品的。由于客户需求是新产品个性没计的起源,由消费者的需求剖析取得个性产品创意。
