给客户留下更好的印象：演示远比讲解更有打击力
据一项心思研究发明，视觉比听觉常常更有冲击力，能给人留下更深入的影响。为此，销售人员在向客户介绍产品的时分，假如能以文字，图片、模仿操纵或亲身休会等方法演示一遍，比纯真地介绍后果要好很多。由于人对生疏事物的意识或了解陌惹事物，仅仅依附单一的方式存在很大的范围性，还可能引发曲解。而辅以其他手腕，则保障能够多方面、多角度地懂得。
【销售人员PK秀】
》》》发卖职员小波
某电脑公司举行了一届新产品展销会，大会引来良多客户的围不雅，特别是年青人，他们更爱好这些功效齐备，计划优美的电子产品，老是想去亲自体验一下。这下可忙坏了小波、小青他们这些营业员。
小波：“师长教师,清华工商管理，你方才所说的须要一台机能好点电脑是吗，详细是指甚么呢？”
客户：“我的意思是，现在电脑更新速率十分很快，大多半只能用3到5年，我想买一台受用寿命更久长一点的。”
小波：“哦，如许啊，你说的这种情形确实存在。我记得3年之前，大大都电脑主频只要200多兆，现在曾经到达了3.0G。
客户：“那末你感到，再过三五年当前，条记本的哪些设置装备摆设会成为应用的阻碍？”“
小波：“你对照一下就晓得了，当初市场上年夜局部电脑的主频是256Ｍ赫兹的，64MB内存，40GB的硬盘。而咱们的产品在这些方面都已进级了……”
客户越听越胡涂，最后经罗唆不听了。
》》》销售人员小青
小青进入主顾的办公室后，文质彬彬地向主人打过召唤，而后指着一块粘着污垢的玻璃说：“让我用新投放市场的玻璃干净剂擦一下这块玻璃。”公然，涂上这类清洁剂可以绝不费劲把玻璃擦洗清洁。这一番扮演即时惹起了顾客的兴致，纷纭上前探听营销员手中的新产品。
“我可使用一下您的打字机吗？”。在获得主人批准后，小青径直走到打字机前坐了上去，在多少张纸旁边，他分辨夹了8张复写纸，并把它卷进了打字机。
“您用一般的复写纸能复写得这么明白吗？”他站起来，顺手把纸分给办公室每位，又把打在纸上的字句高声朗诵了一遍。无庸置疑，来人是上门推销复写纸的营销员，怀疑之余，主人很快被这复写纸吸引住了。
不问可知，营销员就地取得了这家誊印社一份数额可观的定货条约。演示营销是一种陈旧的营销术。营销员用夸大性的伎俩来展现产品的特色，从而达到濒临客户的目的。在古代营销情况中，这种技能仍有重要的使用代价。
可见，为了客户最大限制地了解产品，接收产品，销售人员在介绍产品时，万万不成疏忽演示的重要性。例子中的这位客户恰是经由过程“演示”对产品有了更深的认识。做销售就应当让客户切实在实地看到产品的利益，产品演示的的确确让这位客户体验到了产品的优势，这要比说一千句话还管用。
产品演示，能让客户真逼真切地体验到产品的特征和优势。产品演示可分为售前演示和售后演示两种，两种演示方式的目标分歧，详细见下表：
值得一提是，销售人员在演示的时辰，要留神以下4个方面：
1）、提早做足准备任务
在做什物演示示之前，必须把所需的资料预备充足，比方，产品数据剖析、笔墨介绍、图片搭配和其余模子介绍等等。必需逐一具应，不然，很轻易在演示的时刻呈现忽略，好比，数据缺少正确性，文图不搭配等等，都有可能使客户质疑产品的威望性，从而留下欠好的印象。
2）、边演示，边讲解
演示是作为一种帮助手段涌现的，是为了客户更好的懂得介绍的内容。所以，在演示的同时最主要的仍是介绍。销售人员在向客户演示产品的时分，不要忘了针对演示的部门做具体的讲授，一边演示，一边介绍。
3）、随时准备应付客户的疑难
产品演示往往面临的不是一个客户，而是一群人，并且这些人各自怀有不齐心态，持有不同的概念。要想把本人地点公司、公司产品和办事最大范畴推销出去，在演示过程当中必须做好随时应对客户成绩的准备，乃至要敷衍各类刁难。否则额，你的演示过程很难持续下去。所以，你如果认为自己不把握这个局面的能力，那就需要找个更有教训、更有才能的人来取代。
产品演示是一种主动影响客户的进程，也是自动和竞争敌手竞争的过程，与介绍比拟，更能展示产品的魅力和上风。以是，在产物先容上，销售人员要多花一些心理，研讨一些更有翻新性的产品演示方式。情愿演示谋划断定和筹备停当后，才跟客户预定，也不要急于去倾销。
