销售人员---如何进行陌生客户拜访
营销专家江猛教员说: 陌生拜访，对我们良多人来讲，都用过这样的方法，毕竟怎么做才可以到达更好的销售后果，我们所从事的陌生拜访，不是真正意思上的，那只是名义的景象。究竟若何做呢？
（一）、陌生拜访的步调：
1、 肯定目标客户会合所在，起首对楼层跟保安停止了解，特别是保安要让他做我们的外线。
2、陌生拜访：带上公司的资料和礼物，从楼顶开端拜访。
3、进入公司：不要表示出你是做营业的，也不要心外面有甚么恐惧。终场白能够如许说：叨教，咱们公司担任口试的是哪位司理？
4、每当访问一家：我们最少要取得以下信息：公司称号，德律风，负责人姓名，应聘需要情形，不然我们生疏造访是不完美的。
5、挑选意向客户,企业管理课程，断定跟踪目的：把一切的客户停止收拾，把有动向的客户名单列出来。
6、整顿客户材料：整理每一个目标地址的客户，依照次序列出表单，有助于明白懂得哪些客户拜访过，哪些客户不拜访过等信息，便利下次应用。
（二）、陌生拜访的利益：
A：可以起到宣扬的感化。
B：有助于对客户了解的加倍深刻。
C：可以攻破发卖职员心坎的胆怯。
D：可以失掉更多潜伏客户和拓展本人的销售渠道。
E：疾速增添和客户的情感和信赖水平。
F：可以培育更多的内耳目员。
（三）、陌生拜访的害处：
A：破费很年夜的时光。
B：轻易发生谢绝。
C：找不到担任人。
