营销人如何搭“甄嬛体”顺风车？
文/交广企业治理征询公司首席专家谭小芳
媒介：
起首，我们来看多少个案例——
1、容声冰箱
克日，“甄嬛体”风行于各大论坛、微博，竟也有网友经过这类形式“调侃”容声冰箱。据悉，容声冰箱于3月尾推出艾弗尔Ⅱ系列新品后，就始终遭到媒体和消费者的关注，自其上市一个月内，销量就近20万台，而且荣登各年夜连锁卖场滞销机型前十名。
“母亲曾于多少年前购得容声冰箱一台，品质原是最好不外，本日于卖场再看到容声冰箱新款产品，表面时髦，耗电量低，真真是极合情意，私内心想着，若能安顿家中，必能增数分光荣，定是不会枉负了安排新房的数月血汗。”“说人话：我想买一台容声冰箱。”
2、游戏推行
跟着甄嬛传的热映，很多甄嬛迷开始使用甄嬛体，简单来讲就是将一句简单的句子，模仿前人的说辞伎俩来庞杂化。《侠客列传》里的列位侠客们也开端跟随潮水，使用起了甄嬛体，让这寰球第一PK网游多了些文人骚人的感到，这倒也是极好的。酷爱《侠客传记》的朋友们是不是有发明你身旁的友人也开始迷上甄嬛体呢，是否是也烦恼的和他说请说人话呢。
3、房地产企业
电视剧《甄嬛传》热播，其说话古色古喷鼻，很有红楼梦遗风，遂遭到网友们的追捧。一时光，网友们纷纭施展奇思妙想，模拟剧中人物的言语在微博中造句，良多网友日常平凡说话聊地利都冷不丁地来段“甄嬛体”，因而，有网友感叹：“这年初，不看《甄嬛传》，出门都不敢与人谈话。”时下，“甄嬛体”成为最火的网络体裁，网友们热中于各类“甄嬛体”的造句，小编将为你详实清点。
【楼盘告白篇】“皇上昨儿赏了本宫一座宅子，那宅子但是中海出品中建承建，品德想必是极好的，本宫选了人称雷锋盘的万锦熙岸，那边地段远景和咱紫禁城差未几，有空儿姐妹们就过去品茗闲谈，倒也不负皇恩浩大，宫外的外家人置业投资，不贰之选!”“说人话!”“万锦熙岸，雍正钦点，好房不贵有体面!”
【房企篇】“将来一段时间，房地产保存的黑白，关键就在于资金一环。若能管控好片面估算，定能使房企利润和现金流得保证。也省的大佬们埋怨：“年年做预算，却年年做欠好”，倒也不负恩惠膏泽。”“说人话。”“在楼市隆冬做好片面预算。”
【房地产网站】刚才翻开网页，惊见衡阳城一房产网站，唤作“搜狐核心网”。长相极是清丽，内容极是丰盛，省表里楼事房情竟皆八面玲珑!实属不容易!私心想着如果推举你来看，定可长些见地，对大师懂得楼市必是极好的。既如斯，何不与众姐妹弟兄分享”“说人话!”“搜狐焦点网挺好的...”有名营销培训专家谭小芳教员总结分析以下：
1.病毒可以天然，营销人员可以做很多尽力进步成功的机率。
2.创造可被重制的素材，能增长网友的参加热度与延伸探讨的时间。
3.如果客户的品牌就是代表某种工业，在计划上，做像“杜甫很忙”这种不品牌显露的病毒营销，他们才有可能从中取得好处！否则即便很荣幸地引发了风暴，成果却没有对品牌有辅助，那真的很惋惜啊！
著名营销培训专家谭小芳先生表现:病毒营销也称“病毒式网络营销”，是通过用户的转载先容、口碑宣传等方式停止网络传播，信息像病毒一样传播和分散，应用疾速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过供给有价值的产品或办事，通过互联网“让各人告知人人”，让他人为我们宣传，实现“营销杠杆”的感化。
“网络内部性”是“新经济”中的主要观点，是指衔接到一个网络的价值，取决于已连接到该网络的其他人的数目。艰深的说就是每一个用户从使用某产品中失掉的功效，与用户的总数量有关。用户人数越多，每一个用户获得的功效就越高，网络中每小我的代价与网络中其别人的数量成反比。这也就象征着网络用户数量的增加，将会动员用户总所得功效的平方级增长。
病毒营销是网络内部性的最会合表现，一条营销信息的对别传播，其营销效用，会随着传播者的增添以平方级的方式进行增长。低本钱，高效益。今朝国内最知名的SNS网站莫过于开心网了，据了解，其用户已冲破四万万，并且还在以天天20万新增用户的速率不断增长着。开心网用户成长这么快，最关键的是高兴网把SNS网站的病毒营销推行形式做到了极致。通过QQ、MSN、邮件约请尽一切可能的进行传播。开心网里最火的两个游戏“朋友交易”和“争车位”，都有约请挚友注册提成的功效。
假如简单惯以网络病毒营销是玄之又玄的货色，实在病毒营销离不开收集基础表现形式，那咱们完整能够站在高端剖析病毒营销：笔墨式、图片式、视频式和falsh等情势，以及综合形式。清楚了形式，在分析病毒营销就简略了，也就是战略和创意以及表示方法。我们依照这些分类看企业若何完成病毒营销。
第1、 图片营销：
1、美男图片：美女图片包含电影海报病毒传播——经过最出色的电影海报吸引观众不雅看片子；企业抽象代言人病毒传播（宝洁的化妆品常常使用，以美女屏保+产品标记logo一体的品牌--传播，以及惹是生非的明星和产品结合，不花一分钱请国际海内着名明星代言产品，比如将章子怡和某世界名车停止图片ps，普遍的在网络上宣布新闻，以便到达无本万利的宣扬效果）；网络红人自我炒作——为团体演艺奇迹做铺垫；以及通过漂亮照片带来团体交际机遇等。
2、景致和物品图片：合适都会病毒营销、奢靡品、数码手机产物跟化装品等，最好共同排行榜、以及故事说法一路应用。比方天下十台甫车和典故、著名奢侈品的皇家情缘、十二星座女生和时髦手机等。
3、决心的ps图片病毒：ps是PHOTOSHOP立体计划软件的简称，用专业工具对图片进行修正和创意，适合任何产品和企业，当然为了保证病毒营销效果，以恶搞和风趣最能吸引眼球，实现效益最大化。
4、脸色图片制做和传播：qq群、msn群曾经成为著名的圈子，包括着独特的圈子文化，其信息流量以地理数字盘算，一旦哪一个企业或者产品制造成奇特的表情图片，实现无穷量表情病毒，那产生的效应天然是无穷的。比拟胜利的就是qq表情对卡通人物的有用传播，使底本在电视和FALSH中的人物遭到了愈来愈多人群的关注，知名度以百倍千倍晋升。
5、其余：消息图片加媒体水印logo传布媒体品牌（好比国民网独家报导的图片，转载的进程就是对人平易近网的一直流传），企业引导人抽象塑造和。
第2、文字文章病毒：
1、笑话和故事：当然一定要实现产品植入和融入，比如“收礼就收脑白金”和“雕牌洗衣粉”编成鬼故事，知名打扮、手势、手机、汽车、葡萄酒等品牌和明星故事的传播，也就是制作故事。条件是故事适合大面积传播，以及有充足吸引眼球的来由。
2、对联和传统文明病毒传播：经由过程文字游戏——谜语、春联等形式吸引有必定文化档次或许爱好恶搞的青少年留神，完成品牌传播，比如“适口可乐可口又可乐”对下联如许的文字贴。
3、总结贴：月度季度或许年度总结,企业家俱乐部，现实上曾经成为许多企业自我宣传的病毒营销手段，合营图片使用效果最好。
第3、视频和FLASH病毒：
视频和FLASH传播效果更好，然而常常传播总量少于文字和图片，重要起因是受网站代码和带宽影响，最好的方式就是各种对象周全结合，在不克不及上传视频的网站使用文字和图片，而后加超等链接，保障病毒传播的最好效益。
固然网络病毒营销另有其他的一些手腕，结合网络技巧来实现，网络技术和营销技术是网络营销的两大利器，彼此联合会发生意想不到的后果。比如祝愿网页的病毒传播、好玩的网络东西病毒传播（智力测试、主动天生文字和图片）等。
网络最直接的效应就是点击和传播，以是病毒营销的战略关键就是了解和熟习网络文化，一切以网络文化为核心，将企业、品牌、产品融入到网络工具中去，实现贸易目的。
病毒营销有三大准则。一是寓教与乐，不能过于直白，不能过于严正和说教，要将目的暗藏在文娱当中；二是合乎网民的认知，契合网络文化，不能以立体和电视的视角来分析处置成绩，症结时辰，BT、YY和情色一个都不能少；三是一定要有适合传播的中心点，比如总结类（2007年最滞销车型这样的图片或帖子）、噱头类（某网站注册就送qq币）、牵挂类（挑衅爱因斯坦智商的游戏），一定要为网民的自动传播打好潜伏，而不能仅仅依附于企业外部职员，网民的力气是无限的。
营销可以无处不在，在所有皆有可能的事实社会中，“恶搞”的营销力日渐彰显。正如“布什恶搞扑克牌”曾风行美国，正如“奥巴马恶搞公仔”网上畅销，年青人的消费目标有时辰仅仅是“好玩”罢了。对痴迷于或须要更多“恶弄”的受众而言，感动他们的最好方式是“更恶搞”。只要当企业破解了消费者心智认知的“暗码”，企业的品牌才干吸引花费者存眷，并终极促进那要害的“临门一脚”—购置。
病毒营销，可以懂得为一种和用户一同进行传播运动的营销。曾或者正在，固然不少企业根据这条定律走向成功，但是，因为地区身分等等的限度，他一直没有进入主流营销的基础法令之中。直到明天，网络发明了一种天边若比邻的社会，情况等制约已经不复存在，让“和用户传播未来”成为主流营销基本成为可能，成绩是我们能否适合新社会特点，履行这一全新营销规律。——这是一种对大众气力和环境力量的掌握及激起的全新营销思维。
