多多参加行业展会：找到潜在客户的水池
客源是销售人员事迹的保障，没有客户，销售就无从谈起。然而，开辟新客户对于大局部销售人员来讲，则是一项无比艰苦的工作。很多销售人员为此而犯愁，这也充足解释，寻觅新客户也是有技能，个中参加同行业的展会就是一个有用道路。
提到行业展会，咱们起首想到的是种百般的展览会、定货会、展销会、博览会。在对外买卖中，良多企业都加入过各等等行业展会。对一个企业来说，行业展会已不再是简略意思上的展现产物、倾销产品、购置商品的舞台。而是取得信息、扩展同业业之间交换的核心，能够最年夜限制地宣扬企业文明跟运营理念、推行新产品、拓展新市场、追求行业之间的交流与配合等。
对于销售人员小我来讲，可以借助企业行业展览这个机遇，失掉更多的客户资本。展会是厂家、商家、客户和其其余相干人士凑集之地，从而同样成为领有客户信息最会合，最多的处所，销售人员必定要存在耳听八方，眼不雅六路的本事，实时而正确地控制客户的信息。
【销售人员PK秀】
》》》发卖职员小黄
展会九点开始，小黄提早半小时离开了会场在集会厅的门口等待这。这时候，一名衣着浅灰色西装，白色衬衣，打着金黄黄色的领带的人呈现在小黄的视野中。离开客户签处处，他发明这客户优雅地将咭片交给办事台。他下认识地注意到这是一位潜在客户，因而，他礼貌上前，与这位先生打召唤，同时把他带进会场。
“师长教师，你好，这边请。”
“您好！”
听到客户客套地回应，小黄
“好的。”
“讲座立刻开始了，我们出来吧，我曾经为您选好了位置。”
“感谢。”
小黄把客户领到预约的地位后，慷慨地做起了毛遂自荐“我叫黄子清，担任这里的产品销售，您有甚么事件随时叫我。”小黄说着双手碰上了本人的手刺，客户也规矩性地回了一张。
厥后才晓得，这位客户是某品牌电脑代办商，他正在寻觅更多的品牌机，此次他来就是考核公司出产的电脑。就如许，小黄意识了这位客户，后来树立了死后的情义，因为对他的信赖，客户屡次为他先容客户。
信息就是财产，在竞争剧烈的市场，谁把握了信息，谁就会博得主动，赢得先机。可见，参加行业展会无疑给销售人员供给了更多的市场信息。行业展会就像一个占有一群群肥鱼的池塘，只有勇于下水，就能够捞到最肥的大鱼。作为销售人员一定要把客户拓展融入到企业的参展工作中去，把这项工作看成通盘市场打算重点之一。
那么，销售人员在展会上搜集客户信息时，应该征集那些方面的信息呢？销售人员需要懂得的信息包，见下表：
展会上收集客户信息的情形
1
客户的特征、经济状态及变更情况；
2
客户的购买念头、购买习气、购买频率及每次的购买数量；
3
客户购买的品牌、商标、商铺的偏好及起因；
4
客户对新产品反映及其对企业的要乞降意见等；
5
分歧地域、不同范例购买者的花费风俗和需要特点；
参加同行业展是企业扩大产品影响力、提高产品销售量一种十分重要的方式。但是经过展会来发掘客户却不是那末容易。因为遭到时间、空间的制约，参加会展的人员必需又有一定的限度条件等等。很多客户变成了过客，包含参展商、用户以及其他相关人员城市在茫茫然人海中消散。那么，销售人员若何才干进步获得客户的效力呢？
须要做好以下多少项工作：
1）、展会前：邀请客户
展位定上去后，此中很主要的一项任务就是遍发好汉帖，约请客户届时观赏你的展位。约请函要注明展会的称号，时光，公司的展位号，参展人员及联系方法，趁便也可附带一下最新推出的产品。约请的时间个别在展会前一个月摆布。这样做的利益有许多，首先，你告知客户你参展了，是在通报你有气力参展的信息；其次，参展商由主动的等客户酿成自动宴客户，后果加倍显明；再者，背靠背的相同要比德律风或邮件沟通要轻易的多；再者就是节俭了出国访问客户的用度。
2）展会中：对客户停止总结分类
客户分类。根据展会上与客户会谈的过程及成果，将客户分为正式客户，潜在客户，有效客户。这里的正式客户是指老客户，根据下面提出的两点来发展工作即可。潜在客户即指对你的产品有明白的订购动向，只需进一步跟进，断定一些细节即可订货的客户。有效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是搜集一些材料的客户。将展会时代的客户记载进行梳理，与客户对应起来，把自己的一些假想增添出来，以备下一步工作的开展。
联系客户。给每位客户发邮件，留神不要群发。邮件中表现出前次展会的内容。对重点客户要重点联系，先接洽重点客户，分清主次。附件中增加展会时的合影。
3）展会后：实时回访客户
展会后，销售人员需要对获得客户进行逐一回访，一是为了核查客户信息的精确性，二是为了加深客户对自己的影象，拉近与客户的心思间隔。凡是来讲可以采取电话，邮件等情势进行简单的交流。值得一提的是，这类回访性的谈话不宜言简意赅，更不要针对某个产品进行倔强推销。只要对先前在展会上谈话内容再度确认一番便可。好比，问问客户对展会运动的见解，对产品有什么看法等等。
实在，这是一个客户挑选的进程，经由过程对客户的简单谈话，挑选出谁是目的客户，谁是潜伏客户，谁的成交盼望最大。为接上去的客户造访奠基基本。
4）、对目标客户再次跟进。
在对客户停止挑选以后，解下来就应当对这些目标客户进行拜访了，这也是正式进入推销任务的开始。固然要依据客户对产品的承认水平进行，假如客户对产品比拟满足，则要引诱他订购你的产品了。比方，开端问订购的数目，时间，生意业务前提等，用一些有益于成绩来领导客户进入正题。值得一提的是，对于那些没有回应的额客户万万不成抛弃，7天之后在再次与之联系。如果客户仍然不回复，你则要斟酌一下客户是不是对你的产品不感兴致。如果频仍的发邮件会引发客户的恶感，无妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不愿望收到此封邮件，请答复阐明。
展会中的其他注意事项，参展前的各项过细的筹备是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流相当重要。细节决议成败,清华大学企业管理总裁班，在参展过程度需要注意一些细节。 参展人员除同一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特殊重视自己的抽象。每一个人要站破迎宾，精力充沛，杰出的精力面孔表现了公司的活气和发达向上的气氛。参展人员不要在展会前随便打闹或吃喝，不要在展位前起早贪黑，看书读报，给客户欠好的印象。
