3、小目标成绩大业绩：把目标分解到年、月、日
1984年，在东京国际马拉松约请赛，一位叫山田本一外乡运发动出人不测夺冠。赛后，有记者问他，“为何能一举成名地获得如斯惊人的
成就？”山田本一只说了一句话：“凭聪明”。十年事后，在他的自传中人们才知道他所说的“智慧”就是“分解目标”。他是这样写的：
“每次竞赛之前，我都要搭车把比赛的线路细心地看一遍，并把沿途比拟醒目标标志记上去，第一个标志是一个银行，第二个标记是一棵年夜
树，第三个标志是一座红屋子……就这样每隔一段做个标志，始终做到赛程的起点。比赛开端后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲
去，等达到第一个目标后，我又以一样的速率向第二个目标冲去。40多千米的赛程，就被我分化成这么多少个小目标轻松地跑完了。”
目标有临时和短期之分，在全部目标实现的进程中大目标能够分为多个小目标。然后，起首从短期目标做起！先把面前的一点一滴做好。在
制定销售目标的过程当中也一样，要把大目标进行分解，细化每个小目标。比方，明天须要完成几何义务，实践实现了几多，完成的品质若何
等等。这些渺小的成绩都是历久目标的重要局部，完成得欠好，长时间目标确定不会如期实现。
【销售人员PK秀】
》》》销售人员汪小云
云结业后被聘为某汽车销售公司的推销员，刚走上工作岗亭，豪情四射，山盟海誓地为自己定下了销售目标：三个月后销售主管，一年后
销售司理，然后根据主管、经理的尺度来权衡自己的业务。
这个目标看似很巨大，可缺少现实操纵性，由于这是一个空泛的目标。
》》》销售人员魏鹏
魏鹏也是一名汽车倾销员，是小云的共事均匀每星期要花上半天的时间用来做筹划，每天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作，在没
有做好打算跟筹备任务之前，他相对不会出门去访问客户和做销售营业。不要认为这是挥霍可贵时光。恰是因为有了完美的规划与预备，才
能使他坚持高额的发卖事迹。
一次，小云求教魏鹏：“魏师长教师，你是怎么成为汽车行业最顶尖的销售员呢?”
“因为我会给自己订下弘远的目标，而且有实在可行的实行方案。”魏答复。
“是甚么计划呢?”
“我会将年度的计划和目标细分到每周和每天里。比如说本年订的目标是3840万美元，我会把它按12个月把它分红12等份,清华电子商务，这样每月完成
320万美元就行了，然后再用星期来分320万除以4，这下子我就不必做320万元的业绩了，只有每个礼拜做80万元就好了。”
当设定销售自己的目标时，你应当用求实的、事实可行的条目来停止具体阐明。防备满目夸张、空空如也的目标。只要谈到制定久远的计划
和决议时，超等宏大的目标才有意思，但这其实不合适具体的目标设定。重点是要设定你能在一年里实在到达的现实目标。
人们很容易做出各类决策，但实现它们则要艰苦很多。难怪一些企业家每一年都做出同样的决定，固然他们可能并不实现这些目标。不
要让自己堕入异样的地步。
1）、细化目标
一小我最大的喜剧不是无奈实现自己的目标，而是不知道为自己的目标去斗争。这就是目标不敷不够详细的额原因。目标制定得越具体、越
细化，就越容易实现，你想挣100万元钱，不是抽象地去想，而是要知道将在多长的时间内实现这个目标。好比，方案在一年内实现，那末，
就需要知道每个月要赚833300元，即每周192300元，每天27471余元。只要如许，才知道每天如何去做，才干准期完成这个的幻想。不然，你很
容易就不会为之而连续尽力了。
恒久目标
中期目标
短期目标
超短时间目的
年度总目标
季度目标
月度目标
周、日目标
2）、把每一个小目标写在纸上
离你越远货色越显得不主要，异样，看不到、摸不到的目标月更难以去实现。当你制定好自己的销售目标时就需要把每个月、每一周、甚
至每天的目表明简要地记载上去。最好是写在纸上，放在自己轻易看得见的处所，每时每刻地提示自己为完成这些目标去做。偶然，即便
只要用眼睛扫一眼就可以瞥见。
3）、每天每周都要去肯定目标
研讨发明，1至3天的即期目标是最好的目标，也是最容易实现的目标。这些目标比如马拉松短跑路上的一个个表现标志，它能时辰鼓舞你前
进，鼓励你坚定不移地去做。更重要的是在你为实现这个小小的目标以后，会给你一直地带来幸福感和造诣感。
作为一个有远见的销售职员，凡是城市制订一个持久目标，断定本人的进步标的目的。而后依据每一个阶段的任务把这些目标停止细化，中期目标
、短期目标等等一层层地细化。直到详细到天天晓得应该做什么。固然，每个小目标都必需是某个深远目标宰割而成的，假如都是独自存
在的，则无法有助于大目标的实现。短期内的小目标是某段时代长远目标的重要构成部门，终极目标的如期实现，必须先把这个大目标分割
成几个分歧的小目标，分期来完成。
