时间如梭,性命如歌. 我已在营销的途径上走了快要十年,这十年对我来讲有现在的一个涉世不深,什么都不懂,只是心坎有一股闯劲,有一个幻想就是在营销的道路上做出点成就,在从前的营销生活中,我的感触堪称是悲欢离合,春夏秋冬,现在也有过废弃的动机,想一想本人的将来,仍是硬着头皮坚持了上去.现在我到天下各地为各个企业的营销体系职员做系列培训,所以我为中国的营销大军提了一个标语:晋升营销程度,让营销更受欢送.写出这本书<换一种思绪做发卖>,也是为万万营销雄师供给一种营销思绪,开辟思惟,提供一种营销技巧,让他们可能恍然大悟.
我联合自己在百度公司(大家经常使用的搜寻引擎),另有博思人才网的营销经理,在营销的道路上我感到做到三年你可能清楚营销是什么意思,做五年你会有一种释然豁达的感觉,做到六年到八年才会有一种当做功降临的时辰,你挡都挡不住;所以常常全国各地授课,学生问我,怎样才干做好销售,我总结销售的要害是把产物卖出去,卖上价,给你自己做的营销任务赋予一个魂灵.这样销售能力做好.
在<换一种思路做销售> 这本书中,我从多个方面来告知各人,销售应当怎么做,这外面有思绪,有方式,也有如何做好自我目标治理的内容.
第一局部内容重点报告了目标:我在这里送大师一句话,我们营销目的是用来超出的,而不是用来实现的,你保持这个信心,对营销目标的达成绩有另外一番风味了;
书中还提到客户的挑选,先对水池钓年夜鱼,我们都听过,特别在当初的营销竞争如斯剧烈的时期,我们更要当真的花一些时光去剖析我们的客户,取舍适合的客户去开辟,不是一切的客户都是咱们的客户,以是我讲做营销客户有所为,有所不为,会合一切司理放在优良客户身上,收受接管到更大的后果. 客户抉择错误,尽力空费.
客户是我们的什么? 很多人还会回答:天主.
我现在又对客户付与了三个定位: 第一 他们是” 人”:人都需要尊重.
第二: 他们是” 贵宾”向办事行业进修他们是如何看待高朋的;
第三:他们是” 明星”,设想一下你梦寐以求的偶像呈现在你的公司,你如何招待他.
那末,清华大学企业管理研修班,我们是客户的甚么? 这个成绩你思考过吗? 我的谜底是”恩人”;
什么是恩人? 就是授与他人辅助的人.任何客户对他的恩人都是尊敬,爱戴.我们营销人员未尝不是也需要这种感觉.
书中还提到若何与客户树立信赖关联,这一点在当下的社会旁边,愈来愈须要这类感觉,由于现在的人都有一种不保险的感到,信任缺掉的困惑.所以我们要用大批的时间建破客户对我们的信任.
拒绝,这也是陈词滥调的一个话题,我给大一个概念,拒绝是客户的畸形反映,而不是否决你. 客户见到谁他都是这样的回应, 因而许多营销人员不要被客户如许的假象所吓倒,要认清客户的这种反响背地的实在意思,同时你要练就自己的火眼金睛看明白客户的虚实拒绝,
当客户给我抛出一些列拒绝的问题是,第一不要容易回答客户的任何问题,在回答之前必定要做反诘廓清什么意思,第二客户的疑难不要逐一回答,回答拒绝越多,客户问题就越多,良多客户的谢绝就是销售人员在回答中间自己给你客户制作出来的,而是答复一到两个成绩就能够了;其余问题牵强附会的就水到渠成了.
在营销中我还始终坚持多问少说,提问对一个销售人员来说是基础功.学会让客户多谈话.
最后在送给人人多少句话,这也是我自己一直深信的营销理念,让他也在你的血液里流淌:
长久的激情创造不了价值，只要连续一直的豪情才能够发明代价。
做营销要做到松柏千年绿，莫做桃花一日红。
客户拒绝时你一定会感觉疼痛，当业绩还和目标差距很大时，你也会感觉到苦楚--使你痛苦者，势必使你强盛起来。
真实的营销人才是是在市场中间摔打出来的，当你的总裁和你的经理给你更高的请求时，那是对你最大的培育，你再多坚持向前走一步，你离人材的尺度就近了一大步。
营销人员还要记着，巨大的冠军跟事迹是熬出来的，当他人都放弃时，你还坚持总有一天你会走离职业的成功期。
愿我们营销大军中的每位同仁，都能像太阳一样，收回刺眼的光辉，照亮每个盼望胜利的人，独特奔向奇迹的顶峰，我们在那边相会。
营销道路是创造奇观的一条路，我们携起手，缩小你的幻想，扬帆远航吧！
