媒介：一名象棋妙手说，“再怎么穷途末路的棋局，城市找到活招。将这一思维运用到营销中，也有异样的启发：一个企业再没有生路，一小我再没有机会，也不克不及坐着等“死”，而是要去寻觅思路，去拼，去搏。
思路决定前途，成果改变人生，生活中，每一个人都盼望成功，每个人都盼望过上更舒服、更富有的生活。但是因为每一个人的主意不同,清华企业管理培训班，做人干事的方法也大为不同，并不是每团体都能如愿。这就是思考问题的起点不同，思考形式不同。那些可能完成欲望的胜利人士，纷歧定比你支出更多的尽力和汗水，但是一定支付了比你更多的思考。就像面临异样的1万块钱，有的人就想着如何去消费，有的人存进了银行，而有的人则拿去做了投资。一年后，花费的人花失落着1万元钱，另有可能负债；存进银行的人不赚不赔，可以保本；而作投资的人很有可能已赚的盆铂满金。
分歧的思路，可能就决议了一团体多少年后生涯。这个一般的例子解释一个深入的道理：习气的思路稳定通，穷日子就不会翻身。
把这个实践应用到销售上也是一样的情理，销售人员不管推销甚么样的产物，小到一根针，年夜到一辆大卡车，都必需勇于翻新，有本人奇特的倾销思绪。不然，总会有一天堕入逝世胡同。
有什么样的思路就会有什么样的成就，那么，作为一位职业销售人员应该如何去懂得思路的涵义呢？又如何在推销实际中明确自己的思路呢？和如何来形成独特的销售思路?那些身分会影响思路的形成等等一系列的问题。都是一个及格的销售人员首先必须解决的问题，因为销售人员天天都必须面对很多不肯定的事件，如安在这些不断定状态下，造成有用解决问题的思路，是职业的晋升之道!只要先弄清楚这些问题，才有可能做好销售任务。
同时，假如你是一个销售司理或主管，领有自己有特点的解决问题的思路更有意思。因为你要领导你的部属学会无效的解决问题的思路。这样，比你直接告知他们如何去做，用说具体的什么办法解决方法更无效。只有全部团队形成自己的思路，你也就可以成为一个轻松高效的管理者。
以上是简略地探讨了一下思绪在发卖任务的主要性，然而详细地操纵起来却不是那末轻易。由于思绪是一个十分形象的货色，看不见、摸不着，不必定的尺度跟规矩。而是一种处理成绩思惟路径或形式。那么，若何来构成“准确”思想门路就成为每个销售职员起首应当细心考虑的成绩。
本书就是联合实例向客户展现出一个个明确、清楚的思考问题的思路，一节讲述一种在推销中罕见的问题，并针对每个问题，同时报告两个绝对的例子。而后经由过程过对照分析，让读者意识到解决问题的正确思路。这本书的最大上风在于，将思路有形的东西转化为活泼、抽象、具体的方法。每一种方法都是一个思路，分析深刻浅出，道理浅易易懂，读后令人难以忘却。
思路是一种思想路径，它的形成是一个静态的思考与梳理过程。是在本身认知的基本上结合具体的环境和资本，形成举动导向意愿。因而可知，思路的形成过程不得能离开现实情况，不能缺少可安排的资源的支撑，否则所形成的行动导向志愿都只能是幻想，无奈转化为有效的解决实践问题。
因而，在本书中，作者还非常重视培育销售人员的思考问题、剖析问题的才能。每节都配上了图表阐明、处理问题的详细方式。如许更有益于对问题思考思路的明白，全书分为九个章节，分辨依照销售的惯例法式逐一解读。比方，客户的寻觅、客户的访问、与客户的交换、会谈，产品的先容、办事跟踪等等，八面玲珑，是宽大销售人员、销售治理人员一家其余相干人士不成或缺的艰深读物。读了这本书当前有利于转变过错的推销思路，重塑自己的销售不雅。
成功总无方法，想成功就要找方法。而思考是所有正确战略与方法的来源。思考实在就是问与答的进程。当你做一件事情没有到达目的时，问自己一个为何，问自己问题出在了那里，然后自己给出谜底。一个好答案就是一条通往成功的坎坷不平。
