刘杰克：本土彩妆品牌的突围致胜之路
文 / 刘杰克
随着中国经济的成长和市场的日趋国际化，化妆作为一种礼仪及抽象塑造的理念缓缓被越来越多的中国女性所接收，觉醒的中国彩妆市场开始逐步成型，进入了加快开展阶段。依据和君咨询研究核心的相关讲演，近年海内彩妆市场每一年以超越30%的幅度在增加，2011年国内彩妆品全体发卖额跨越了150亿，而这还仅是一个开始。今朝，国内彩妆品占化妆品比例约10%，而国外成熟市场个别占30-50%，猜测未来10年内里国的彩妆将占到30%摆布，与护肤类不相上下。这象征着在可见的将来，中国彩妆市场将连续敏捷开展、潜力宏大。
但与之对应的是，在中国彩妆行业的这一片膏壤上，活泼着的年夜多是来自外洋的品牌，并且跟着护肤品市场竞争的日益白热化，彩妆市场被愈来愈多的外资化装品巨子们视为下一个冲破口。面对国际级的竞争敌手以集群之势在中国彩妆市场开端“围猎”，中国外乡彩妆品牌如安在本人的领土安身？面临如斯硝烟洋溢的疆场，外乡彩妆品牌又该若何突围？本文中，作为一位专一研究跟办事企业的治理征询专家与培训师，刘杰克教员将针对这一话题与读者停止相干的切磋与研讨。
一，差别化定位是解围之利器
在外资品牌强势当道的局势下，在崇洋媚外的消操心理下，本土彩妆品牌处于表里交困的地步，良多本土品牌在面对外资品牌时只能取舍拼价钱。但现实上，有些本土彩妆品牌的产品与国外大牌产品的出产成本并没有很大差距，外资品牌之以是可以卖低价主要还在于强大的营销和品牌力。根据刘杰克教师原创课程《营销三维论》中的差异化定位论，与护肤品不同，彩妆与风行、大众文化、时髦等有更严密的关联，消费者对于这些方面不同的寻求也使得彩妆消费群体的分化更加显明，这就请求品牌必需做赴任异化，可以吸引到市场上的特定群体，而不特点、特性化不赫然的品牌注定将日益被边沿化，终极为市场裁减。因此，本土彩妆品牌要想突出重围，就必须利用差异化定位这一驱动身分走出一条与自身资源相婚配的发展途径。
本土彩妆品牌既能够从渠道长进行差异化，也能够从产品上，或效劳上，或是其余的各个相关领域进行差同化，重要目标是辅助品牌另辟门路，防止与国际大牌的正面比武，潜心发展本身所长，奇妙避开对手刚强，攻其缺点，找到合适自己的发展空间，加大品牌自身的不成复制性，构成品牌在市场上的奇特竞争力。
一些本土彩妆品牌就是从一个细分市场开始做起，专注于彩妆产物的一个中心品类，以此为中央停止市场开辟与品牌的延长，获得了不俗的市场事迹。2006年，玛丽黛佳携寰球首创的嫁接式睫毛膏进入中国彩妆市场，全新的产品休会迅速遭到消费者存眷。随后，玛丽黛佳始终专注于睫毛膏范畴，接踵推出了多个新型开创的睫毛膏产品，为花费者带去了分歧于市场上别的品牌的举世无双的差同化产品，在国内睫毛膏领域成为管理者，在彩妆市场上也建立了自成一家的品牌抽象。以后，玛丽黛佳以此为根据地，开始拓展其它市场，丰盛其眼部彩妆产品，发展势头微弱。目前，玛丽黛佳已在天下构建了超越4000家终端网点的营销系统，成为本土彩妆品牌中的佼佼者。
而针对外资彩妆品牌主要盘踞高端市场，对中低端民众市场的关注较少这一客不雅情形，色彩地带就将其品牌定位在了领有中国最大的消费者群体的二三线市场，取得了发展机会。针对18-25岁的年青?女目标消费群，以色彩幻化为主打，对准国内二三线城镇市场，在国内专营店渠道各处着花。色彩地带充分利用了差异化的渠道定位，专攻这个外资品牌竞争力绝对单薄的市场，捉住机遇，为自身博得了发展。
二，品牌融入东方特质，为中国彩妆消费者量身定制
国际品牌纵使坐拥强盛的品牌和科研后援，但其产品并不是自作掩饰。对中国女性来讲，因为眼帘较厚、眼眶较浅以及肤色偏黄等起因，国际彩妆品牌中罕见的金色，蓝色，银色等色彩都不适合中国的女性应用，会让肤色显得更昏暗。因而，固然国际彩妆品牌上风有数，但究竟在中国的市场上，消费者都是存在西方人特质的和被西方文明所影响的人群。只要中国人最了解中国的文化、最了解国人的消费神态，最了解各个地区市场的消费习气，也最懂得国人对彩妆的消费需要。
被誉为中国“学院派”彩妆代表的千艺彩妆，经过10余年针对东方人颜色系统的研究，利用其壮大的科研优势，联手多家国度顶级研发机构，联合中国女性的肤色肤质、审美取向，经心打造了适合东方人的，同时又紧跟国际时髦潮水的彩妆产品，满意了中国女性各类肤质的须要。千艺彩妆更是将“魅力东方女性”作为企业的任务，具备东方特质的产品与国际一流品德的保障，使得其自开办以来，销售业绩逐年晋升，已迅速现已生长为国内专业彩妆著名品牌。
因此，本土彩妆品牌想要想要在竞争剧烈的中国彩妆市场分得一杯羹，就要开收回更多适合中国消费者的产品，以此作为与国际品牌抗衡的优势筹马。
三，抉择更有针对性，更有浸透力的营销手腕
国际彩妆品牌以其强大的团体为依靠，都有强势的告白投入，遮天蔽日的广告塑就了其强大的品牌着名度，使其品牌形象也不得人心。但刘杰克教师认为，本土彩妆品牌不应自觉效仿，花大批的资金投放到传统的媒体渠道上。在本土彩妆品牌的策略营销之道中，品牌的个性化与的精准性尤其要害，品牌需要的是口碑式渗入渗出、种子式的开辟。比拟起那些硬性的广告宣传投入，本土品牌应将事务营销，和网络媒体这一快捷，高效，且成本昂贵的平台作为品牌宣传的重点阵地。利用收集营销，进行低成本、高产出的品牌流传，借助微博，高兴网，土豆网等新兴社会化媒体渠道进行互动营销、跨界配合、打造口碑，再加上当令的事宜营销，完成“四两拨千斤”的后果。
市场上一些本土彩妆品牌曾经开始关注社会化媒体这一领域，纷纭入驻微博，卡姿兰就经由过程自己的官方微博发展了多种情势的主题活动，包含分享产品体验、转发有礼、及品牌活动宣扬等，同时也有一些品牌利用微博平台开设了彩妆学院，向消费者通报产品使用常识和化妆技能，还约请品牌资深彩妆师入驻微博，线上答复粉丝的成绩，加强了与粉丝之间的互动。最近几年来由于互联网的长足发展，使得低本钱高产出的营销成为可能，也为资金气力不克不及与外资彩妆详细想对抗的本土彩妆品牌供给了新的机会。
综上所述，刘杰克先生以为，本土彩妆品牌面对国际品牌的围攻之势时，不该与之正面抵触，而要避其强攻，以己之长，另辟蹊径，实现突围。对于本土彩妆品牌来说，资金缺乏、缺少体系的管理等都不应当成为发展不力的来由，只有品牌定位清楚，品牌差异化优势凸起，树破起品牌独特的特性和文化，充足应用社会化媒体资本，针对目的群，进行准确传布，增强与消费者的互动，以线上运动拉动线下市场的销售,管理知识，全方位表现自身品牌形象和产品诉求的差异性，本土彩妆品牌也可在中国彩妆市场闯出一片天空！
