教员问一名密斯：“是否做200个俯卧撑？”“不能。”“给钱？”“也不能。”“那我是一个匪徒，你不克不及就杀你儿子。能不能？”女士想了想，咬咬牙：“能！” 实在大师总说我做不到，实际上是缺乏一个理由、一个成功的理由。给自己一个成功的来由，路就会越走越宽。你的胜利理由是什么呢？
【刘冰概念】人的行动有2大能源，一个是欲望，一个是恐怖。愿望是失掉甚么的寻求，胆怯是对落空的惧怕。据人类行为学家研讨，对本人已有的事物的害怕的力气最少要比行将获得货色的欲望年夜5倍以上,清华大学华商，以是下面的例子十分好地解释了这一实践。
在企业治理中不但要器重能赐与员工什么的嘉奖的激励，也要看重留神处分方面的鼓励。一个有战役士气的团队，必定是一个赏罚明显张力凸起的构造。在销售技能培训中、特别是大客户发卖技巧培训中，这一点就特殊显明了。比方说在销售职员先容自己产品上风时，不只要把产品的特色、对客户的好处和洽处说够，让客户实在地感到到领有这个产品他将得到的利益，同时也要从另外一方面阐明假如得不到这个产物跟产品的响应功效，他将得到什么样的损掉，这个丧失他将失掉如许大的损害，这也就是咱们前人所说的：利弊是推动听类行为的两大动力。期中害的部门将会比利的局部气力更大。
在每次的销售培训中，我们都设定PK环节，让学生分组构成自己的进修团队，设定自己的团队名字及标语，构成一个战斗的营销团队，而后在学习过程当中一直地PK互动，最后为优越队颁布奖励，对落伍的团队也有3个惩罚性的频道供他们抉择。《智夺定单》大客户销售深度实战落地培训课程近10年来一直采取这类培训形式。后果始终无比好。
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