案例分享：雅洲家庭装饰用品专卖连锁店创业策划
作者：肖伟亚 于2005年
媒介：我们每小我都有做自己主人的主意，几多人都在“先开枪仍是后对准”方面彷徨但没有开始举动，我也有踊跃创业设法的人，不同的是付与了行为，这不在2005年团体一手弄了个从谋划-网站设计-上线-运作等一条龙的创业休会，多年从前了只管现在因资本所限没能胜利但妄想始终存在！且这个幻想还在一直开展与完美中，等待着美妙的将来。。。
◆ 创业可行性分析（市场考察）：
A、人们对时尚的寻求老是尚新求异。眼下，久居繁荣闹市的人们开始寻求返朴归真，亲热和回归自然。各种精致高雅实用美观的草、柳、藤、麻等手工编织品日渐成了都会居室的新时尚。全手工制造的编制品以其独占的纯自然本质，让人倍感天然亲热；如果捉住人们的这种时尚要求，开一家时尚手编制品专营店，定会带来丰富的收入
B、特别是以家庭装饰品为主的（花费目的群体：适百口庭妇女或有家庭不雅念的人群），若有储藏功能的和有特色的编织品，而且有实用功效的编织工艺品和别的工艺品，在国内还没有较好的专买店，通常为地摊情势的或是在一些饰品店或佳构店有零碎的摆卖，是一个比较空缺的范畴，形成这样的局势有以下多少个身分，之前经管这些产品很大局部在国内已经是传统产品，但因为受海内的经济和购置力的影响在国内的市场无限，一是这些产品重要是出口，国内的工场对国内的市场不鼎力去开辟。并且造成许多工厂和贸易商对国内的销售很敏感，由于担忧产品设计被剽窃等等。不外现在国内的经济和购买力都大大进步，国内很多都会在绝对落伍的情况下这两年已有很大提高，人们的生涯水温和审美观点都在有意有意地与外洋接轨，给国外产品在中国外销售供给了很好的机遇。特别是中国经济的稳步成长带来了很多创业的利好要素。然而假如比及经济开展到达你所冀望值以后或消费者的购买力大大加强时再投入创业将大大增添早期创业的成本，而且即便成本不太高，但是跟着本人年纪的增加这类因透支形成成本提高将是无奈防止的。以是在30岁摆布创业应当是比拟适合的，因为起码有创业的豪情。
C、饰品连锁店目前在我国还不是很多，做的好的也不是很多，很有市场潜力。建立或加盟饰品连锁店是个不错的主张，因为自己独破创业而不考虑群体或许同盟的形式将大大加大洽购进货的成本，这是每个创业的人面对的最大压力，我倡议将这种压力分化，大师来分析处理问题，相互帮助取得双赢的局面，资源同享，凡是能获得比其余产品的经营形式失掉更高的投资报答,清华企业经营变革。所以我们的发展目标将是在中国开展连锁店的形式提高竞争力，将是我们成为那些供货厂商的追赶对象。 随着社会经济、文化的奔腾发展，人们正从饥寒型步入小康型，崇尚人道和时尚，不断塑造特性和魅力，已成为人们的追求。因而，适应时期的饰品文化表现出壮大的发展势头和愈来愈广的市场，从事饰品销售有着辽阔的利润空间。 据我国威望机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均据有率缺乏5％，而日本达到98.2％，泰国为68％，喷鼻港为54％，新加坡为48％，马来西亚为47％，而女性用品消费率正按19％的年增长率递增。据专家估计，到2005年中国的女性饰品占领率将增加到55％以上。中国有13亿的生齿，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件。女人成为消费人群的主体，她们须要知足精力需求的时尚用品，但专业的时尚商圈还是一个空白。 时尚饰品让女人开释漂亮，俏丽情结让女人仗义疏财，而街上的女性人流到处寻觅着时尚饰品，但是却零零碎散，找不到成型的女性时尚商圈。女人无法的叹息声，敲击和震动着商贾投资者的神经。 所以为我们的产品定位提供了优越的参考。
D、主客观条件的成熟是现在创业最好本钱：
客观：每一个家庭都有自行创业的良好心想。咱们当初十分熟悉实木匠艺品与家具、金属家具、编织装潢操行业的计划研发、出产工艺流程和技巧治理流程。具有了市场潮水与趋向研讨的基础方式，并且本身同时还具有了丰盛的设计研发现实操纵的经验跟技术管理经验。以为在这个行业很少有我们如许既懂这些分歧产品的工艺、生产流程又懂样板的研发，更懂不同产物的本钱核算，特殊是领有良多年的产品原创设计教训。这些综合前提常人是很难具有的。加上也有在商业类年夜企业任务多年经验，熟习外贸的流程和管理，所认为做外单打下了杰出的基本。
客观：1、有广西的多年友人乐意合作办厂，因为他有20年的行业经验加上自己有生产工厂，而且他愿意在初期可以将货色现发过去做寄售，加倍愿意寻觅打样厂家提供样板和货源。在我们店铺装修完前他可以根据我的柜台和产品设计打样，这将是可贵的一个协作办法，这将决议开店的成败。2、以前一公司的同当时已与人合股办了一个工艺家具工厂，愿与我们合作，容许帮他们做表里的销售（注：这将是一个精良的供货源）。2、已于广州地域著名抽芽网络直销网站合作，愿意提供网络的强盛直销数据支撑平台，现已成为珠海网络直销加盟商。如果自己的专卖店销售很好的话我们将考虑另外做一个自己的专门网络直销平台。3、现已有3个入股成员，各入股5000元先帮我们的直销专卖店搞起来。另外如果店开好后将有很多熟悉的朋友愿意做外单的倾销，固然我们也能够请专业外贸销售人员，究竟已有直销店作为展示的场合。4、已有当局部分同窗朋友违心帮我在（博白）开发供货厂家。如果当前效益好，有前程愿意帮我引资合作，将企业做大。5、另外，将我熟悉的公司的库存样板或产品追求廉价卖给我们，暗里买卖将是不错的快捷方法，这将是一个异常好的货源。6、同时已预备了大批的厂家货源的材料，有些已有打仗，现有几家乐意合作。7、在广州已找到很好的中高档供货市场，有很多地摊档。尽管品位不太高，但如果懂产品的话还是能找到很多好货色。8、有一家澳门朋友的贸易公司愿意配合做代办出口，这将翻开出口业务的瓶颈成绩。
◆投资与收益剖析：
1、首先是选址的问题：最好选择在花店、精品店会合的街面或批发市场租一门面房，15-25平方米，月租金2500元左右。 另外对商业店铺的选址分析可按以下几个方面停止：是否选择在商业区域内。在商业区域内的商业店铺，在满意购买力方面有互补感化，在对外宣扬上有规模效应，所以在商业区域内的店铺，其赢利能力远远跨越自力的店铺。位于交通运输站的店铺，以下班簇为主要效劳对象，应以经营日经常使用品和价格低较且便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，以住民为主要效劳工具，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文明办公用品为主，且商品档次应较高。位于黉舍四周的商铺，应以文具，饮食，平常用品为主。由于先生购买能力无限，应以中、高档用品为主。寒、寒假对这些商铺影响很大。所以家庭装饰品专卖店应该选在城市商业区比较好，如某城市的较繁华地带，效益将比较好。
是不是取舍了合适的专营店肆的职员。贸易商号经营者的程度高下是投资商业店铺是否盈利的要害，投资者应重视抉择好的租户，聘任高水平经营人员，或经营才能强的人员。所以要找一个比较有行业经验的或自己培育一个，大略人工费用可能在1000元左右。
是否有优秀的店铺计划设计。高水平的规划设计，可以使得店铺显得品种单一而颠三倒四，从而吸引顾客。我已找了大量的相干店铺的设计资料，自己已或许有个观点了，即：将铺面分为几个特定的奇特展售区域，在进货进步行柜台和产品的设计，是每一个地区都有自己的特色和主题，如2006年特色陶瓷区、字画区、储藏类区、工艺家具区等等。这样价钱自然要偏中高级一点。
能否挑选恰当的行业种别。在大车站，汽车站邻近的投资零售性店铺为好。在栖身区和办公区，以投资批发商店为宜。应该还是比较适合我们的这个项目。但可能成本比较高。
能否投资于专业化的商品店铺。在城市里，有些室第办公，商业混杂的大厦，即所谓的“综合楼”，下层供室庐及办公应用，底下几层作??，固然其长处是可保证有必定的消费者，但其混杂性带来的悲观影响也很重大，所以人员混淆，保险容易出成绩，而且轻易发生抵触。住户嫌公司、商场人来寄住，既增长了电梯的拥堵，又损坏了安静的情况，使其寓居品质遭到影响。公司、商场因遭到责备而认为住户看法太多。所以终极会被两边都不肯意租购这类混合大厦。这种应该不太适合我们的这个项目。
2、店面安排：有天然古朴的浓烈乡土气味又不掉新颖清爽的时髦情味。别的将根据我的柜台和产品特色设计。按主题分类，特别是灯光要设计到位，这将影响全部的专卖店的展现后果，因为装修设计的投入不高，最好是从灯光效果动手会获得事半功倍的目标。
3、运营内容：各类手编日用品和礼物（刚开端能够普遍铺货，而后依据市场的发卖情形定位，我盼望定位与有特点的蕴藏类产品（合适中国人的适用和雅观联合的主义），详细种类有：
① 柳编制品，清新、做作、质朴、干净，使人感触清新舒服。
② 麦秸工艺品，各类麦秸体例出的小植物、小玩具、草帽、凉扇等小用品，深受人们欢送，又有欣赏珍藏代价。
③ 玉米皮编织品，玉米皮纺织的地毯、坐垫、床垫、靠垫、盘垫、提箱、提篮、生果盘等各种款式的生活用品美观、实用，深受各国客商欢迎。
④ 藤麻制品，如麻编手提袋、麻帽、麻靠垫、藤沙发、藤茶几、藤桌椅等等，今朝求过于供，市场走俏。
⑤ 竹编制品：另外，像竹、高梁秸秆、棕榈叶、蒲草等手编制品市场也无比看好，可以斟酌经营一些品种。
4、大的市场货源；从江苏、浙江、四川一带范围大的零售市场购进，也可到从事手工编织的乡村直接进货（如广西、江浙、山东等）。如果构成了加盟连锁店，将有条件可停止依图样加工，这样起首保证了货源的稳固、质量、品种的多样性等，由于连锁进货将大大下降单一进货的成本，提高利润，节俭大量周转资金，而且有益于产品的精益求精，更新和进跟市场潮流乃至领导潮流。
◆效益分析：
1、投资总额37000-110400元：
初期创办费用总计37000元。此中包括店面房钱为2500元左右，店面押金10000元（不含让渡费），装修费用11500元，办公装备用度5000元，初期铺货费用2000元、样板费用押金500元（样品销售后付款时赋予此费，以保障样板的开辟）。活动资金筹备5000元（除开店面租金费，含运费等），通讯和收集费等500元。
全年开办费用总计：（通信500+租金2500+铺货2000+运费2000+水电200+工人1000+备用1000）X12=110400元
2、投资报答与红利猜测：手编制品利润个别在35-45%左右，平均天天销售20件营业额按700元计，则每天毛收入245元左右，月毛收入7350元，年毛收入88200元；储藏类制品利润普通在25-40%阁下，平均每天销售3件营业额按600元计，则每天毛收入150元，月收入4500元，年支出54000元；书画类成品利润一般在30-55%左右，均匀每天销售1件业务额按400元计，则每天毛收入120元，月收入3600元，年收入43200元；陶瓷类制品利润正常在20-30%左右，平均每天销售2件营业额按180元计，则每天毛收入36元，月收入1080元，年收入12960元；其它工艺制品利润一般在25-40%左右，平均每天销售10件营业额按250元计，则每天毛收入60.5元，月支出1870元，年收入22500元。所以整年的销售毛利在8200+54000+43200+12960+22500=220860元，撤除投资成本、房租、税费、管理费、运费等110400元，年纯利润为负110460元。注：这是已最低利润来盘算的。
◆运营战略思绪：
1、因经营时髦制品，须实时了解市场，追踪风行趋向，不断更新，增加新的花样品种，这是我的强项。
2、日常平凡对此类信息应多加留意；若自身有设计能力，可自行设计新鲜实用的编织品，这是我的刚强。
3、留心主顾的需要，懂得他们爱好并可按顾客的请求发展订做营业，也应有送货上门的办事。
4、那时为节俭成本，网站策划和设计任务全体自己实现！( 体系研发管理（名目管理、设计管理、研发HR管理专家）
