销售真的有那末艰苦吗？目前，为数浩瀚的经销商因为本身销售经验的缺乏，而少数企业发完货后对经销商的营销支撑又十分的无限，以致经销商们拿了货却不知道怎样卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不论用，要么实现了一段时光的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬下去了。长此以往，经销商们就只能天天看着运营用度在收入，而产品销售就比如蜗牛般在匍匐。愈加不幸的是，库存压力跟着时间的推动像一座大山迅猛地压了过去，令经销商们难以喘气。如此，众多经销商普通不出半年，便由配合前的高兴酿成了无限无尽的苦闷，甚至将近损失了行进的信念。
毫无疑问，如何快捷改变目前的销售劣势，实现畸形、优秀甚至火爆的销售业绩，已成为广大经销商独特的幻想和独一的寻求。为此，经销商火爆销售导师、经销商网开创人沈海中教员将联合自己上十年来在天下市场，和俄罗斯市场的一线终端火爆销售的成功经验，和全国大都经销商目前存在的销售疑问成绩，与广大经销商共同来切磋：经销商如安在低本钱运营的前提下，疾速将销售劣势实现胜利的改变，并且一步一个足迹地完成优良甚至火爆的销售业绩。
鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现火爆的销售业绩，是须要高品德地实现一系列的销售工作，方能化理想为满仓的真金白银。为此，经销商火爆销售导师沈海中教师将经过系列的专业文章与营销培训，来商量、指导和帮助广大经销商如何优良又高效地展开终端销售的全体运营工作，快速打牢基本和武断扑灭难题——做到敏捷扭转销售劣势，从而成功拥抱优良甚至火爆的销售业绩。本文重点论述的内容是经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现火爆销售业绩所必需高品质完成的工作之一：原因分析。
咱们都知道《孙子兵书》里有句名言是：知已知彼，百战百胜。简略说，就是了解自己也懂得竞争对手，就可以在竞争过程中采用更加无效的策略和战术，最终取得竞争的成功。事实上，??如疆场——经销商在销售产品过程中，将面对产品品质、品牌知名度、市场情况、消费者的消费程度与习气、竞品情况等诸多方面的请求与挑衅，如果经销商对这些方面不能成竹在胸并优质应答的话，就会被对方（消费者、竞品等）抉剔、不信赖和甩在前面，从而难以取得最终的成功。显然，经销商要实现火爆的销售业绩，起首就得分析是什么原因导致自己的销售业绩不佳。只要明白了这一点，经销商能力改良其缺乏，寻觅迷信的运营对策，最终一炮而红，成功反超。那么，是什么原因导致经销商的销售业绩不佳呢？经销商网创始人沈海中教师以为：造成众多经销商的销售业绩不佳的原因有很多种，但主要原因正常离不开以下几个方面——
1、销售战略不微弱。销售策略，用艰深的说法就是销售主意、销售主意，是销售经营的总批示。对经销商而言，销售战略重要表示的是针对本人的产物、品牌和市场情形，应当采取怎样的价钱系统、怎样的宣扬手段、怎样的销售方式等等方面，去吸引宽大花费者对本品牌产品的存眷和购置。同时，又要用怎样的手腕与办法去与竞争对手开展竞争，而且一招或多招制胜。除此之外，经销商还要思考自己的产品是否做团购销售和高朋发卖，该采用怎么的手段与方法去做团购销售跟贵宾销售，并且可能克服竞争敌手，等等。明显，只要如许锋利的思考和防御，经销商才干化主动为自动，化毛病为长处，一步一步地进步，从而获得愈来愈好的销售事迹。
可怜的是，今朝为数浩繁的经销商都没有制订如斯微弱的销售策略去周全战役的认识，甚至不少经销商素来没想过要采用甚么样的销售策略去把销售任务做好，而是货物来了陈列好，而后该怎样卖就怎样卖，基础没有其余的设法。比方将军带兵兵戈，就要剖析战区地形、敌军情况（作战人数、操劳水平、精力士气、战斗教训、兵器设备、处于地段等诸多方面）、我军情况、我军优势与优势、敌军上风与优势、两边的声援气力、老庶民的情况、下级下达的义务或号令等等方面，找出最易制胜的点，然后作出是年夜炮轰炸、黑夜突击、游击狙击、峡谷伏击等相干单一或组合的战斗策略，终极一举毁灭仇敌，甚至是在以少对多的条件下。
无须置疑，经销商就是将军。既然经销商是将军，就应该像将军一样率领上司团队，制定出强劲的销售策略，例如价格策略、抽象策略、宣传策略、活动策略、效劳策略、团购策略等完全的销售运营策略，然后将这些单一销售策略整合起来进交运营战斗，最终发生伟大的营销威力，从而实现优良的销售业绩，一举超出竞争对手，成绩自我。这才是经销商要做的工作。然而，目前为数众多的经销商都未能把销售策略这一要害性的工作做好，也就导致了厥后续的运营磕磕碰碰十分的不顺，甚至有些经销商运营了一年半载，最终却迷掉了成长的偏向。由此可见，经销商缺乏强劲的销售策略，也就落空了成功作战的措施与标的目的，从而导致了销售业绩的十分不理想。这就是经销商销售业绩不佳的主要原因之一。
2、消费对象不明确。所谓消费对象不明白，就是指不少的经销商不理解自己的产品都能够卖给哪些消费者，并由此实现优良和宏大的销售业绩。例如为数不少的经销商就知道自己开个店或签约进入超市，然后把产品陈列好，接着就等着主人上门来购买，而不懂得去分析产品和分析客户，看是不是能够将零碎客户“绑缚”起来销售，或许针对公司、构造、构造、黉舍、病院、小区、村组等群体目标消费群进行小型、中型甚至大型的主动团购销售，等等。显然，由于消费对象不明确，经销商能够采用的销售方法就更少，也就更难实现优良的销售业绩。
目前，为数众多的经销商都是只做“店门内”的买卖，即多以做作批发为主。这种做法，因为品牌知名度、店眼前的人流量等诸多原因，就会导致很多经销商的日常销售业绩异常的不理想，甚至常常每天的销售业绩不是鸡蛋就是鸭蛋抑或是鹅蛋，让经销商经常黑着脸而店长就每天低着头……。显然，广大经销商不克不及像“老太爷”一样每天坐着等客，只做“店门内”的生意，而应该主动走出店门外，片面地去做店门外的生意——进行精准的产品消费工具分类，然后对每类的目的消费对象进行准确的营销，直接吸引他们对本品牌和产品的关注，最终实现优良甚至火爆的销售业绩。目前这一点，是全国百分之九十八以上的经销商都未能做好的工作，也是招致不少经销商销售业绩欠佳的主要原因之一。
3、宣传推行不得力。以后社会，产品丰盛多样且同质化重大，因此使得广大消费者可抉择的范畴越来越广。与此同时，寰球消费者除了器重产品自身外，对其品牌的着名度、佳誉度等方面也是越来越关注，中国消费者亦不破例。这两点就使得有着传统思惟概念——好酒不怕小路深的经销商，在销售进程中到处碰鼻，每天都难实现理想的销售业绩。为何会这样呢？由于经销商并没有对自己的品牌和产品进行无效地宣传推广，再加上经销商销售门店又少数处在偏僻地段，形成地区市场上知道其产品的消费者未几，而可以主动来选购其产品的消费者就更少了。显然，经销商宣传推行不得力，就会严峻制约平常的全体销售。
现实上，目前百分之九十以上的经销商所代办的品牌产品都长短著名的品牌产品。在这类情况下，广大消费者在选购过程当中，就会当机立断，惧怕其产品欠好，从而不敢购买。再加上后面说的，多半经销商的销售门店并不是处在繁荣人流地段，而以个别地段和偏远地段占多数。显然，以上两点一“综合”，就使得经销商的销售加倍的艰巨。
毫无疑问，广大经销商署理其品牌产品目标不是为了遭到市场的冷清，而是为了赚大钱发大财。那么，在这种情况下，经销商就应该在了解产品了解市场了解传布载体的前提下，进行低成本而高效力的品牌推广，迅速和速决地将品牌知名度提升上去，成为区域市场上广大消费者心中的知名产品。只有这样，经销商既不必大批的费用投入，又能实现优良的销售业绩，从而一改销售劣势，向火爆的销售业绩进军。由此可见，广大经销商在宣传推广工作方面看重不敷和投入不足，是导致其品牌不知名和销售不理想的主要原因之一。
4、营销活动不高效。经销商要实现优良甚至火爆的销售业绩，就应该主动展开众多的营销活动，由此吸引广大消费者对本品牌的关注，从而实现对本产品的购买。营销活动的范例许多，例如产品上市活动、产品宣传与休会活动、产品促销活动、产品季度优惠活动、产品周年戴德活动等等形形色色的营销活动。经销商要勇敢地展开这些营销活动。固然，有经验有实力的经销商也能够直接展开大型主题营销活动，由此片面吸引广大消费者对自己品牌的关注，从而实现销售业绩的快速晋升。这是无比重要的一项工作，经销商应该踏实和长久地做好。
不外，目前全国大多数经销商由于营销活动的操作经验有限，往往很少能够展开各类有效的营销活动，更别谈是大型主题营销活动了。例如很多经销商如果没有取得(更多沈海中老师的营销文章请搜寻“沈海中新浪博客”点击相关栏目浏览)企业的支持，甚至企业没有夸大要做活动，根本上就是天然销售，从来不做活动,清华管理研修班。原因有二：一是自己做不好营销活动；二是白花钱，没后果，所以不敢做。当然，也有一些经销商会自己做些营销活动，但多数是印些简单的单张在店面周边发放，或许直接在店内弄个牌子写上“9折优惠”等字样，也有的经销商会采取赠品的方法弄活动，但所选的赠品又不太适用，因而吸引力不强。
如此等等，使很多数经销商自己操作的营销活动不高效，花钱不谄谀。因而，很多经销商吃了这样的亏一到两次后，就不再敢主动做营销活动了。但是，纯真凭仗产品的天然销售，业绩能好吗？显然，这是广大经销商销售业绩不尽人意的一个重要的原因。
5、执行团队不强悍。这一点非常好懂得，广大经销商为此主要有两个方面的表现：一个方面是，为数不少的经销商压根儿就没有营销执行团队，常常是伉俪或加上几个亲戚友人在做，并且一切的人都没有什么营销经验，更谈不上粗通经商了；另外一个方面是，局部经销商有招3至5个员工来操作，而也有一些经销商则招有跨越10个员工来操作，但成绩在于——这些员工的营销经验其实不丰硕，经销商和团队司理在营销方面也只是“半桶水”。于是，这个团队的战斗力就缺乏，最终导致经销商的日常开销不小，而销售业绩老也提升不下去。
毫无疑难，很多经销商要末不营销团队，要么营销团队不锐利，作战才能非常的无限，乃至是人心涣散，以是致使：产品摆设不睬想，产品理货常常呈现丢三拉四的景象、销售技能笨拙驯服不了主顾、营销运动不晓得若何高效地操纵、宣传推行费钱轻易但奏效难、售后办事让顾客十分的不满足、团购销售找不到冲破点、销售网点二三年都健全不起来，等等。显然，这些细节任务，经销商的部属营销执行团队都做得不幻想，那又怎能完成精良甚至火爆的销售业绩呢？因而可知，经销商上司营销履行团队不刁悍是招致销售业绩不理想的主要起因之一。
现实上，除以上五大原因以外，影响经销商销售业绩不佳的原因另有良多，例如消费需要未抓准、销售收集未健全，贵宾营销很缺少，等等。假如停止具体分项归类的话，可能形成经销商销售业绩不佳的原因会多达多少十上百个小项的原因。无庸置疑，面临这些原因，经销商要快速地处理失落，方能改变销售劣势，实现优良甚至火爆的销售业绩。为此，经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中先生除了撰写系列专业文章——对以上五大原因和其他影响经销商销售业绩欠安的原因，都停止详细地霸占指点外，也将经由过程《经销商低成本火爆销售特训营》等系列经销商实战营销培训课程，全方位深刻地领导和辅助广大经销商倏地有用地歼灭更多更详细更辣手的销售困难，从而使广大经销商早日跳出销售不佳的泥潭，一步一个脚印地实现优良的甚至火爆整年的销售业绩。(作者：沈海中）
