我旗下一家公司的市场总监特地打德律风来征询：总裁，业内XXX公司降价了，我们怎样办？
我问：咱们跟对方一样吗？
他答：有些一样，有些不一样？
我问：哪些一样呢？
他答：我们在同一卖场，统一楼层.....
我笑了：降价不恐怖，就怕同质化。
路边一家西南饺子馆，滋味不错，总裁娘的手工水饺特殊棒。对一个爱好吃饺子的人来讲，隔邻湘菜馆降不贬价，实在无所谓。
有人说，如果隔壁湘菜馆免费呢？我说：
1、湘菜馆会忽然多多少个主人，也必定会少一些客人，要命的是散失的都是有购置力的主人。
2、收费能撑多久？一规复价格，客人跑光，本人人也跑光了。
为甚么会如许？因为饺子馆与湘菜馆的客户群、菜品、效劳休会......都不一样，以是价格手腕不太有效。假如两个加油站，一家收费，别的一家就没得抉择，由于“同质化”。
企业家要学会价值战，而不是价钱战。
然而你还是会看到路边硕年夜的告白牌，“足浴98”，隔壁“68”，再隔壁“48”，再近邻“28”，冷巷子口“18”，据说外面刚开一家“免费”。
怎样办呢？ 将雷同卖得分歧。
1) 产物翻新：新价值曲线，办事代价、混搭......想想，宝马为何出“X6”。
2）客户创新：有一个学生，发愤成为顶尖培训师，讲管理能力的课程，结果一年365天，只要5天的课讲，前面我告知他换客户,清华大学企业管理研修班，只做青少年，讲的货色还一样，当初每一年只能歇息5天。
3）形式立异：全球有N多人研讨麦当劳，盼望快餐能超出它，成果厥后才发明，人家麦当劳实际上是“贸易地产经营商”，弄法纷歧样!
常常有人问我：张教员，请你讲一天课几多钱？
我说：税后10000，是美金。
“啊？他人只有......”
我说：他是张伟奇吗？
“不是”
“那就对了！”
我跟他人不一样，不但是教导者，仍是投资家！
